Custom Search


إضافة رد
 
أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع
  #1  
قديم 11-22-2016, 01:19 AM
abdo abdo غير متواجد حالياً
عضو نشيط
 
تاريخ التسجيل: Nov 2016
الدولة: http://satelet.blogspot.com/
المشاركات: 38
معدل تقييم المستوى: 0
abdo is on a distinguished road
Thumbs up دراسة السياسة التجارية

دراسة السياسة التجارية



تشخيص الوظيفة التجارية
اولا : دراسة السياسة التجارية :


إن صياغة السياسة التجارية لمؤسسة ما تقوم على معرفة المبادئ والبرامج العملية المستخدمة والتي تتعلق ب : الأهداف التجارية المسطرة

01 : الوضعية الحالية للسوق أو الأسواق وهذا يعني

· النمو الكمي للطلب
· النمو النوعي للمتطلبات الإحتياجية
· التصرفات التنافسية

02 : الوضعية الحالية وقوة المؤسسة

السياسة التجارية التي تسجل في إطار السياسة العامة للمؤسسة واستراتيجياتها العملية والغاية من دراستها وتحليلها يخص معرفة ومراجعة .

03 : ما إذا كانت أدخلت طبقا للتخطيط

· تقسيم السوق المستهدف ( التقسيمات السوقية المستهدفة )
· الزبائن أو فئات السوق المستهدفة )
· حجم رقم الأعمال أو أرقام الأعمال المحققة

04 : ما إذا كانت التقنية والنمتغيرات العملية قد تم استخدامها بطريقة مترابطة فيما

بينها ( منتجات ، سعر ، توزيع ، قوة البيع ، ترويج / إشهار )
تلك هي مظاهر صيغ واختيار السياسة التجارية التي سوف يتم دراستها من وجهة نظر ديناميكية للتطور ، مطابقة وتوقع للتهديدالت والفرص الخاصة بالسوق والتي هي الوسيلة الوحيدة لعيش المؤسسة
إن سلسلة الأسئلة غير المباشرة لمختلف مظاهر السياسة التجارية تتمحور حول النقاط التالية :

· السياسة الخاصة بالمنتجات
· السياسة الخاصة بالسعر
· سياسة التوزيع
· السياسة الخاصة بقوة البيع
· سياسة العلاقات مع الزبائن
· سياسة الترويج والإشهار .

1- السياسة الخاصة بالمنتجات :

· ما هي فلسفتكم فيما يخص المنتجات ؟
· هل تستعملون تقنيات لتحليل القيم لتحسين منتوجاتكم ؟
· في مرحلة تدهور المنتوج هل تبحثون على :
· تحديد مدة حياته

· تركه يموت

· القضاء عليه


فيما يخص خلق منتجات جديدة ، هل يمكنكم وصف استطالة المراحل والأشخاص أو المصالح المساهمة ومسؤولياتهم( لمساهمين داخليين أو خارجيين ) ؟
ما هي نسبة نجاح إرسال المنتوجات الجديدة في السنوات الأخيرة ؟ .
هل تعتبرونها ( طبيعة لنشاطكم ، مرضية ، ضعيفة ) إذا نعم لماذا ؟.
كم مشروع إرسال لمنتجات جديدة لديكم للأعداد ؟
ما هي مدة الإنشاء لمنتوج جديد ؟
هل تلاحظون أنه هناك سرعة في الحاجة لمنتوج جديد ؟
كيف تتم هيكلة سلسلة منتوجاتكم ، عرضها وعمقها ؟
· فيما يخص عرض السلسلة هل خط المنتجات يتوافق مع كل فئة من فئات الزبائن أو الاحتياجات ( الفعاليات والسعر )؟

2- سياسة السعر :

يعتبر السعر من المتغيرات التي يصعب التطرق إليها بسبب ارتباطه مع العوامل الأخرى للتسويق وخاصة بالمنتوج ولكنه يتميز بخاصية التأثير على :

· معدل اختراق الأسواق

· مردودية المؤسسة


أهمية السعر ينساق عنه كون عدة مؤسسات ( صغيرة أو متوسطة ) مسؤولية تحديد الأسعار ( إستراتيجية الأسعار ) تعود على الإدارة العامة .

على العموم فإن الطرق والسياسات المتبعة في تحديد الأسعار يمكن تعريفها ابتداءا من ثلاثة عوامل مأخوذة على حدى :

تحديد سعر البيع ابتداءا من سعر التكلفة
تحديد السعر ابتداءا من سعر السوق .
· تحديد السعر على أساس الأهداف المالية للمردودية


في الواقع قل ما تأخذ كل العوامل بعين الاعتبار ولكن على العموم يمكننا ملاحظة بروز " منطق السيطرة " في ذلك .

على من تعود مسؤولية تحديد الأسعار ؟
كيف يتم تحديد أسعار البيع وتسعيرة منتوجاتكم ( الحالية ، المجددة )
هل تعتبرون أسعار منتوجاتكم تنافسية بالمقارنة مع :

- مستوى النوعية / فعالية المنتوج
- العلاقة الموجودة في النوعية والسعر الخاصة بالمنافسين ؟

هل تعتبرون السعر أداة للهجوم ( سعر أقل من سعر المنافسين ) أو للدفاع ( التقارب مع أسعار المنافسة ) ؟
هل يمكنكم تقييم أثر زيادة أو انخفاض أسعاركم على المبيعات ؟
هل تعرفون معدل زيادة مبيعاتكم اللازمة للتغطية ( على مستوى المردودية ) لتخفيض السعر × %؟.
هل تعتبرون السعر عامل :

- محدد لوحده ومهم ؟
- مهم ومرتبط بالمنتوج ( العلاقة : نوعية / السعر )
- ثانوي ؟
هل تعتبرون أنكم تملكون استقلالية في تحديد الأسعار وإمكانية اللعب الاستراتيجي على هذا المتغير ؟.

3- سياسة التوزيع :

للوصول للمستهلكين يجب على المؤسسة :

إستعمال مسار أو عدة مسارات للتوزيع .
ضمان توزيع منتجاتها ( التسليم )

هناك عدة مسارات للتوزيع كلما تختلف من جهة حسب طبيعة المنتجات المباعة ، ومن جهة أخرى فئات الزبائن المستهدفة .

هذه المسارات يمكن لها أن تكون مدمجة في المؤسسة أو مستقلة كليا ( وكالة ، مشروع ، بائع جملة ، محل تجزئة ، مساحات كبرى متخصصة أو بيع بالمراسلة )

اختيار أحد أو عدة أنواع من المسارات (سياسة التوزيع ) تعود لمعايير متعلقة ب :

· المستهلكين في حد ذاتهم
· المنتجات
· المهن والحرف
· المؤسسة وقدرتها

إن دالة التوزيع وحدها تغرق الوظيفة التجارية في عدة أعمال بسبب اشتراكها في الإستراتيجية والسياسة المالية للمؤسسة .

على وجه الخصوص في هذا المستوى ، الاختيار يعتبر أقل من بديل لنوع المسار ' صغير أو طويل منه عن مسار مدمج أو مستقل ( خارجي )

هذا الاختيار الأساسي يعتبر بالفعل في نظرنا ذو طابع استراتيجي منه تجاري ، التحكم في الحلقة الاستهلاكية أي إلى غاية المستهلك النهائي ، يشكل ميزة ومردودية ولكنه يتطلب تمويل كبير ومهم ( مستودع ، مخازن ، ....إلخ )

· هل يمكنكم تحديد الخطوط العريضة لسياستكم في التوزيع ؟
· ما هي أسبابها الأساسية ؟
· هل يعتبر هذا الاختيار نهائي أو ترغبون في تطويره ؟

[اخي العزيز ،، يتوجب عليك اضافة رد لرؤية المحتوى]
رد مع اقتباس
إضافة رد

الكلمات الدلالية (Tags)
التجاري, السياس, commercial, policy, study

أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة

الانتقال السريع

Custom Search

الساعة الآن 03:19 PM


Powered by vBulletin® Copyright ©2000 - 2019, Jelsoft Enterprises Ltd. TranZ By Almuhajir